Buy-out voor Pensioenfondsen
'Oplossingen in een veranderende pensioenmarkt'
Rol: Business Development & Sales Marketeer
De uitdaging
Door de Wet Toekomst Pensioen (WTP) en de consolidatie in de markt staan veel fondsen voor dezelfde keuze: zelf doorgaan of op zoek gaan naar andere mogelijkheden?
Bij Athora Netherlands kreeg ik de opdracht om deze ontwikkeling te vertalen en te kijken naar vernieuwde buy-out propositie mogelijkheden. Strategisch onderscheidend én bevorderend voor de generatie van kapitaal.
De opdracht:
- Ontwikkel een vernieuwde buy-out propositie obv een grondige marktverkenning die aansluit op de strategische richting van Athora,
Doel:
- Benutten van nieuwe kansen, oplossing bieden bij WTP vraagstukken van pensioenfondsen, en een sterkere positionering met genereren van extra kapitaal.
De aanpak
Middels diep marktonderzoek: heb ik samen met het buy-out team de concurrentieanalyse, pricingstrategieën en klantbehoeften in kaart gebracht.
Vanuit die inzichten zijn nieuwe productconcepten ontworpen met waarde voor pensioenfondsen aangesloten werkgevers en een bijdrage leverden aan het genereren van kapitaal.
In nauwe samenwerking met risk, actuariaat, sales en marketing zijn nieuwe proposities ontwikkeld die aantrekkelijk waren voor de doelgroep.
Het resultaat
- Een vernieuwde buy-outpropositie gebaseerd op marktinzichten en klantwaarde.
- Een duidelijker onderscheidend vermogen in de competitieve pensioenmarkt.
- Een strategisch groeiplan voor verdere productontwikkeling en partnerschappen.
De impact
De nieuwe buy-outoplossingen hebben Athora versterkt als partij die meedenkt, vooruitziet en oplossingen creëert waar fondsen, werkgevers en deelnemers erop vooruit gingen. Het project bewees dat innovatie in de pensioenwereld niet alleen draait om technologie maar ook om strategisch meebewegen met verandering.
Kort samengevat
Met deze vernieuwde buy-outpropositie heeft Athora haar positie in de pensioenmarkt structureel versterkt en bewezen dat groei begint bij luisteren, leren en durven vernieuwen.